机酒价格腰斩，这届老人杀疯了。
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栏目 | 商业观察
01
上周末，去云贵长途旅行的父母终于回来了，进门就和我感慨，太值了，真的太值了。
行李还没收拾，母亲已经翻出手机，要给我看看她沿途住过的酒店。
我问母亲到底有多划算，她说，携程上标着4钻的酒店，每晚200至300多元就能住，不仅房间宽敞，窗外就是洱海，之前还担心便宜没好货，到了以后，反倒觉得可以多待几天。
父亲更满意的是清静，不仅去哪都不用跟着人群挪动，大众点评上的热门餐馆也没有几个人，吃完还能清净地散步，下次还要这时候出门。
听他们讲完，我翻开携程看了看，10月26日入住大理，那住度假酒店284元起，洱海国际会展中心亚朵酒店322元起，两家都标着4钻。
难怪母亲觉得，退休以后出去玩，实在没必要赶着放假。
父母还在回味旅途中的实惠，做酒店的朋友已经惦记他们这样的客人。
郑州某商务酒店总经理周诚最近和我聊起经营，说国庆过后，商务散客没有盼来多少，倒是陆续住进了几批老年团。
有天早晨，他在餐厅和几位南方口音的老人聊了会，才知道他们是约好等长假结束再出门的，连返程日期都不着急定，正在商量是否继续接着坐高铁去洛阳，逛完龙门石窟，再转车去老君山，多玩几天再回家。
周诚颇为感慨，销售每天追着问的商务协议客户迟迟没有动静，背着双肩包来办入住的叔叔阿姨，却坐满了几张早餐桌。
听说后面还有团，他赶紧让销售去问排期。
十一之后，能等来老年人旅游大巴的酒店，多少还算有些盼头。
国庆过后，不同城市的住宿报价，有些价格低得让人不忍细看，西安、重庆还有昆明等地，遍地都是十几元到几十元的住宿选择。
要知道，兰州与西宁和银川等地秋冬季节寒冷，酒店房价里还包含着刚性的供暖成本。
对此，西北当地的民宿老板老马向我大吐苦水，直言西安那种个位数的青旅价格全都是坑。
在他们当地，哪怕是青旅上铺床位平时最起码也要40元左右，住下铺还得另外加5元。
如今跌到20多元至60多元的谷底价，按照老马的说法，基本上就是为了凑够暖气费，根本毫无利润可言，“许多西北业者收不上客，干脆抱着不活了也要争口气的传统念头硬扛。”
与此同时，当写字楼里的年轻打工人还在为四季度的考核指标焦头烂额时，工作日的度假酒店早餐厅和泳池旁，早已被成群结队的50后和60后退休阿姨包场。
漫长而寒冷的淡季面前，唯有手里攥着退休金且拥有大把闲暇时间的父母辈，才真正握着旅游业撑下去的命脉。
02
十一过后，退休老人成了国内酒店的压舱石，这事并不奇怪。
国内全年的法定节假日加周末不过115天左右，剩下的250个工作日里，年轻人被困在工位上，只有退休老人拥有随时出发的自由。
而对于酒店业者来说，即便房间空着没人住，折旧摊销与水电人工成本每天照样在支出，只要客房入住率能维持在盈亏平衡线之上，日常现金流就不会断掉。
漫长的秋冬淡季，老年客人未必能帮星级酒店赚取高额利润，却能帮老板交上水电费并养活员工。
实际上，除了填补工作日的空置房，老人们兜里的钱包也比外界想象中丰厚得多。
途家发布的2026银发民宿报告显示，55岁及以上用户连住7天及以上的旅居订单同比增长约20%，银发长住用户平均入住12天。
这无疑让很多业者需要重新颠覆三观，很多人之前嫌弃老年团，无非觉得长辈们苦日子过惯了，出门连买瓶矿泉水都要算计许久。
但真相是迈入退休大门的主力军，已经变成了60后与70后群体。
他们完整享受到过去30年的城市化与房产增值红利，手里握着没有贷款的房子，儿女也早已成家立业。
当35岁的中产白领背着房贷和养娃账单精打细算时，六十来岁的父母每月按时收到5000元甚至10000元以上的退休金，旱涝保收的稳定收入，让他们成为眼下消费市场里少有的敢花钱群体。
在上海做定制游的张琳对此深有体会，她告诉我，上个月刚送走一个去巴尔干半岛的15天长线团，全团20多位客人平均年龄63岁，团费高达2.6万元，老人们刷卡付钱时非常爽快。
团里老人拍摄的克罗地亚十六湖/受访者供图
张琳起初还担心长途飞行会让老人吃不消，结果叔叔阿姨们在机场免税店买起化妆品比年轻人还大方。
更让她意外的是，有对老夫妻刚回国没几天，又主动找客服打听年底去南美看冰川的排期。
邮轮和旅游专列市场上，银发族的消费力同样惊人。
每逢10月与11月航次，有爱达邮轮内部员工向我披露，55岁以上的中老年乘客占比往往高达七八成。
而且这些老人不只盯着最便宜的内舱房，许多人会主动加钱升级到带阳台的客房。
至于单价动辄3万元到6万元的新东方快车与丝路梦享号专列，长达15天的行程年轻人根本请不出假，车厢里几乎全都是北上广深的退休族。
当文旅各条线都在为客流枯竭而焦虑时，大爷大妈们用真金白银证明了自己才是淡季旅游市场真正的救星。
03
上周，在北京举行的2026养老服务行业论坛上，官方晒出了最新的养老家底数据。
截至2025年底，北京市60岁及以上常住人口已经达到528.8万人，占常住总人口的24.3%。
按照人口结构推算，预计到2035年，北京将正式迈入重度老龄化社会，老年人口占比将超过33%。
换句话说，再过九年，走在北京街头，每三个人里就有一位是60岁以上的老年人。
一线城市老人的消费力有目共睹，低线城市亦不可小觑。
去哪儿旅行大数据显示，从重阳节（10月18日）至元旦前，2026年常住3线及以下城市的60岁以上用户，酒店预订量大幅增长40%，增速跑赢行业大盘。
值得一提的是，小城老人们更看重出行便利与服务保障，退休长辈对四五星级高档酒店的偏好度明显更高。
不过，面对如此庞大的金主群体，不少高星级酒店在招揽老年客时却显得手足无措。
三亚海棠湾某五星级度假酒店市场总监林涛向我苦笑，去年冬天他们特意推出过夕阳红康养套餐，主打软烂养生粥和免费测血压服务。
结果套餐上架整整30天，总共只卖出不到10份，连宣传海报的印刷费都没赚回来。
后来林涛去酒店草坪上陪几位住店阿姨聊天，才算摸清了老人们的真实心思。
刚满60岁的退休群体在心理上非常抗拒服老，谁都不愿意在度假时被当成需要照顾的病号，酒店在产品宣传上贴满老龄标签，无异于把爱面子的叔叔阿姨往门外推。
动辄在酒店连住一周的老人，最害怕的其实是冷清与孤独。
在杭州莫干山经营精品度假酒店的沈威颇有感触，他认为年轻住客喜欢关起门来点外卖刷手机，老年住客却格外钟情热闹的公共空间。
进入11月淡季后，沈威把酒店平时闲置的二楼宴会厅和户外草坪改造成了午后社交俱乐部，每天下午2点到5点，工作人员会组织住店老人打掼蛋比赛和跳怀旧交谊舞，晚饭后还有本地竹编与茶道体验课。
沈威称，一对来自上海的老夫妻原本只订了两晚房间，因为舍不得刚认识的牌友，硬是在酒店里连住了五个晚上。
说到底，酒店想要赚取银发族的利润，没必要整天盯着洗手间里的防滑扶手做文章，把退休长辈当成渴望陪伴与新鲜体验的活力玩家，空置的客房自然不愁没人买单。
正当我跟林涛在微信上聊得起劲时，母亲给我转来腾冲某五星级温泉酒店的促销链接，每晚只要399元。
她想让我帮忙看看酒店里的恒温泳池水深多少，准备和父亲约上一对老同事，11月中旬再去云南住上几天。
本文受访者皆为化名
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